Metodología de Precios (Online)
Un enfoque analítico de la fijación de precios
Históricamente, la fijación de precios ha sido una parte esencial del marketing mix y, sin embargo, sigue siendo una herramienta muy infrautilizada. Cuando se aplican correctamente como palanca estratégica, las herramientas de fijación de precios pueden influir en los objetivos generales de tu negocio, impulsar un crecimiento rentable, mejorar el valor para el cliente y crear la situación definitiva en la que todos ganan. Aprenderás la psicología detrás de la fijación de precios y lo que se necesita para encontrar el punto óptimo entre el comportamiento del cliente y la maximización del beneficio.
Al pasar de las metodologías tradicionales de fijación de precios a un enfoque basado en el análisis, los profesionales de productos y marketing descubren que las tácticas eficaces de fijación de precios se hacen evidentes a través de los datos. En este programa, aprenderás a optimizar los ingresos a través de la fijación de precios de la mano de un experto mundial que creó equipos y desarrolló enfoques analíticos fundamentales para organizaciones como Amazon y Uber.
Los análisis de precios proporcionan información crítica para la creación de un libro de tácticas de precios, incluyendo la:
- Economía de precios y comportamiento del consumidor
- Capacidad para representar matemáticamente la respuesta del cliente
- Bloques de construcción para modelos de precios dinámicos
200–350%
$1
11.1%
Aprendizajes clave
El programa Metodología de Precios (Online) te permitirá:
Fijar los precios como punto de referencia para maximizar la rentabilidad, mejorar la participación de mercado y crear valor para el cliente
Comprender los métodos históricos y modernos de fijación de precios y la percepción del cliente
Utilizar herramientas analíticas y cuantitativas para determinar los precios y medir la efectividad
Aplicar la economía del comportamiento para determinar los precios óptimos
Colaborar con las partes interesadas en todas las funciones para mejorar la fijación táctica de precios
Centrarse en la dinámica de fijación de precios utilizando un enfoque del mundo real que sustituya a la "fijación de precios competitiva"
¿Quién debe asistir?
Este programa está diseñado para profesionales, en particular en las siguientes funciones:
Directores de productos y categorías y directores de marketing de productos que desean optimizar los precios para impulsar el crecimiento de los ingresos a través de sus carteras de productos
Profesionales de nivel medio y superior de ventas, marketing y dirección general que deseen maximizar los beneficios de cada operación y automatizar sus procesos de ventas para incluir soluciones inteligentes de fijación de precios
Analistas de precios y analistas empresariales que deseen utilizar un enfoque basado en el análisis táctico para determinar los precios de sus productos
Módulos del programa
Este programa ofrece una visión global de las teorías y mejores prácticas en materia de fijación de precios que capacita a los participantes para crear un libro de tácticas sobre fijación de precios para tus organizaciones. El libro de tácticas actúa como una herramienta de toma de decisiones para esbozar y construir una presentación para establecer el precio correcto para tu producto o servicio.
Obtén un contexto real a través de una evaluación de las metodologías de fijación de precios en general, así como dentro de tu organización.
Explora la economía subyacente de la fijación de precios, incluidos los términos cuantitativos y los enfoques utilizados para maximizar los ingresos.
Examina los beneficios potenciales tanto de la segmentación de clientes como de la segmentación de productos.
Explora el "por qué" y el "cómo" de los cambios de precios, e identifica tanto las oportunidades potenciales como los factores inhibidores de la fijación dinámica de precios en tu organización.
Explora el proyecto llevado a cabo por Nomis Solutions, la organización líder del sector en gestión de precios y rentabilidad, para una organización de servicios de préstamos para automóviles electrónicos, y ve cómo las funciones económicas y las regresiones logísticas ayudan a definir el precio, mejorar los procesos y sistemas, y reducir la pérdida de clientes.
Examina los escándalos históricos de fijación de precios y la psicología que los rodea. Aprende por qué algunos aspectos de la fijación de precios no son racionales y por qué las respuestas de los clientes no son coherentes, de modo que puedas aplicar estas lecciones al manual de fijación de precios de tu organización.
Experiencia del programa
Profesorado reconocido a nivel mundial
Aprende de profesores consumados y expertos de la industria cuyos diversos conocimientos abarcan una amplia gama de disciplinas
Conferencistas invitados
Académicos y expertos de renombre ofrecen perspectivas únicas y la oportunidad de poner en práctica lo aprendido
Interacción entre iguales
Debates estimulantes con compañeros globales de ideas afines amplían tu red profesional y construyen una comunidad de apoyo
Tareas y actividades atractivas
Perfecciona tu perspicacia empresarial y tus habilidades ejecutivas con actividades de prueba que te ayudarán a redefinir tu potencial
Profesorado
Fundador de Nomis Solutions, fungió previamente como experto en precios de Uber y Amazon
Certificado
Al finalizar el programa Fijación de Precios (Online), recibirás un certificado de participación de Columbia Business School Executive Education. Este certificado también otorga dos créditos para la obtención del Certificado en Excelencia Empresarial, que concede beneficios selectos de egresados y matriculación. Aprende más
Tu certificado verificado digitalmente se emitirá con tu nombre legal y se te enviará por correo electrónico, sin costo adicional, una vez finalizado el programa, incluidos todos los módulos del programa (online, presencial, o en directo online, entre módulos). Todas las imágenes del certificado son meramente ilustrativas; el cómo se ve este documento puede cambiar a discreción de Columbia Business School Executive Education.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si este programa es adecuado para mí?
Después de revisar la información que te proporcionamos aquí, te recomendamos enviar el formulario que viste al inicio de este documento para acceder al folleto del programa, donde encontrarás información más detallada. Si aún tienes dudas sobre si este programa es adecuado para ti, envía un correo electrónico columbia.latam@emeritus.org.
¿Existen prerrequisitos para este programa?
Algunos programas tienen requisitos previos, sobre todo los más técnicos. Esta información se indicará en la página de inicio del programa, así como en el folleto. Si no estás seguro de cuáles son los prerrequisitos y de si estás capacitado para tomar este curso, envíanos un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org para obtener ayuda.
¿Cuál es el perfil típico de la clase?
Los perfiles de la clase varían de una cohorte a otra, pero, por lo general, nuestros certificados en línea atraen a un público muy diverso en cuanto a experiencia profesional, sector y geografía, lo que da lugar a una experiencia muy rica de aprendizaje entre iguales y networking.
¿En qué otras fechas se ofrecerá este programa en el futuro?
Vuelve a consultar la página web de este programa o envíanos un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org para preguntar si ya se confirmaron las fechas de futuros programas o el calendario de futuras ofertas.
¿Cuánto tiempo debo invertir a la semana?
Cada programa incluye un esfuerzo estimado del alumno por semana. Esto se indica en la parte superior de esta página, dentro de la barra como "Duración", así como en el folleto que puedes obtener enviando el breve formulario de la parte superior de esta página web.
¿Cómo emplearé mi tiempo?
Hemos diseñado este programa para que se adapte a tu vida laboral actual de la forma más eficaz posible. El tiempo se dedicará a diversas actividades, entre las que se incluyen:
Participar en clases grabadas con el profesorado
Asistencia a sesiones en vivo, según el calendario del programa específico
Lectura o interacción con ejemplos de temas centrales
Completar las comprobaciones/quizzes de conocimientos y las actividades requeridas
Participar en grupos de discusión moderados con tus compañeros
Realización de un proyecto final, si es necesario
El programa está diseñado para ser altamente interactivo, pero también deja tiempo para la autorreflexión y para demostrar tu comprensión de los temas centrales a través de diversos ejercicios de aprendizaje activo. Ponte en contacto con nosotros en columbia.latam@emeritus.org si necesitas más información sobre las actividades del programa.
¿Cómo es aprender en línea con el colaborador de aprendizaje Emeritus?
Más de 250,000 profesionales en todo el mundo, en 80 países, han optado por mejorar sus habilidades con Emeritus y sus socios de aprendizaje educativo. De hecho, el 90 por ciento de los participantes en una encuesta reciente de todos nuestros programas dijeron que sus resultados de aprendizaje se cumplieron o superaron sus expectativas.
Todos los contenidos del Curso se pondrán a disposición de los estudiantes al comienzo del mismo. Sin embargo, para garantizar que el programa ofrezca los resultados de aprendizaje deseados, los estudiantes pueden designar a Emeritus para administrar la entrega del programa con base en las cohortes durante el período del curso, cuyo costo ya está incluido en la tarifa general del mismo.
¿Cómo interactúo con los demás participantes del programa?
El aprendizaje entre iguales contribuye sustancialmente a la experiencia global de aprendizaje y es una parte importante del programa. Puedes conectarte y comunicarte con otros participantes a través de nuestra plataforma de aprendizaje.
¿Cuáles son los requisitos para obtener el certificado?
Cada programa incluye un esfuerzo estimado por semana para que puedas hacerte una idea de lo que se te exigirá antes de matricularte. Esto se indica en la parte superior de esta página, con el nombre de "Duración"; así como en el folleto que puedes obtener enviando el breve formulario que aparece en la parte superior de esta página web. Todos los programas están diseñados para adaptarse a tu vida laboral.
Este programa se califica como aprobado o no aprobado. Los participantes deben completar las actividades requeridas para aprobar y obtener el certificado de finalización. Algunos programas incluyen la presentación de un proyecto final u otras tareas para obtener el estatus de aprobado. Esta información figura en el folleto del programa. Ponte en contacto con nosotros en columbia.latam@emeritus.org si necesitas más información sobre los requisitos específicos del curso.
¿Qué tipo de certificado recibiré?
Al finalizar con éxito el programa recibirás un certificado digital inteligente. Este puede compartirse con amigos, familiares, centros de enseñanza o posibles empleadores. Puedes utilizarlo en tu carta de presentación, currículum y/o mostrarlo en tu perfil de LinkedIn. El certificado digital se emite 20 días hábiles después del cierre del programa.
¿Puedo obtener una copia impresa del certificado?
No, solo se expedirán certificados digitales verificados una vez aprobado el programa. Esto te permite compartir tus credenciales en plataformas sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter.
¿Recibiré el estatus de egresado después de completar este programa?
No, no se concede la condición de egresado para este programa. En algunos casos hay créditos que cuentan para un nivel superior de certificación. Esta información está en el folleto del programa.
¿Durante cuánto tiempo tendré acceso al material didáctico?
Tendrás acceso a la plataforma de aprendizaje en línea y a todos los videos y materiales del programa durante los 24 meses siguientes a la fecha de inicio del curso. El acceso a la plataforma de aprendizaje está restringido a los participantes registrados según las condiciones del acuerdo.
Administración del Programa
Todos los contenidos del curso se pondrán a disposición de los estudiantes de manera semanal o modular. Sin embargo, para garantizar que el programa ofrezca los resultados de aprendizaje deseados, los estudiantes optan por adherirse al enfoque de aprendizaje basado en cohortes. Asimismo, al aceptar estos Términos de Servicio, los estudiantes designan a Emeritus para administrar la entrega del programa durante el período del curso, con el propósito de tener una mejor experiencia de aprendizaje, cuyo costo ya está incluido en la tarifa del curso, como se indica en la sección Tarifas y pagos del curso.
¿Qué equipo o requisitos técnicos se necesitan para este programa?
Los participantes necesitarán la última versión de su navegador preferido para acceder a la plataforma de aprendizaje. Además, se requiere Microsoft o/y un visor de PDF para acceder a documentos, hojas de cálculo, presentaciones y transcripciones.
¿Necesito estar conectado para acceder al contenido del programa?
Sí, se accede a la plataforma de aprendizaje a través de internet y los videos no están disponibles para su descarga. Sin embargo, puedes descargar archivos de transcripciones de videos, plantillas de tareas, lecturas, etc. Para tener mayor flexibilidad, puedes acceder al contenido del programa desde una computadora de escritorio, laptop, tableta o dispositivo móvil.
Las clases en video deben transmitirse a través de internet. Las sesiones en vivo requieren también estar conectado. Sin embargo, estas sesiones siempre se graban, por lo que podrás verlas más tarde.
¿Puedo inscribirme aunque haya vencido el plazo?
Sí, puedes inscribirte hasta siete días después de la fecha de inicio publicada del programa sin perderte nada del material o los conocimientos básicos del curso.
¿Cuál es el costo del programa y qué formas de pago aceptan?
El precio del programa se indica en la parte superior de esta página web y normalmente también se menciona en el folleto del programa.
Existen opciones de pago flexibles (puedes ver los detalles más abajo, así como en la parte superior de esta página web junto a COSTO).
Los participantes que reúnan los requisitos necesarios podrán solicitar apoyo para el pago de la matrícula. Envía un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org
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¿Y si no tengo tarjeta de crédito? ¿Aceptan algún otro método de pago?
Sí, puedes hacer la remesa bancaria en la moneda del programa mediante transferencia bancaria o tarjeta de débito. Ponte en contacto con tu asesor del programa o envíanos un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org para más información.
No pude utilizar el código de descuento proporcionado. ¿Me pueden ayudar?
¡Sí! Envíanos un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org con los detalles del programa que te interesa y te ayudaremos.
¿Cómo obtengo una factura para el pago?
Envía un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org con tus requisitos de facturación y el programa específico en el que estás interesado en inscribirte.
¿Existe la opción de realizar pagos flexibles para este programa?
Sí, la opción de pago flexible permite al participante pagar el costo del programa en varias exhibiciones. Esta opción está disponible en la página de pago y debe seleccionarse antes de hacer el pago.
¿Cómo obtengo un formulario W9?
Envíanos un correo electrónico a columbia.latam@emeritus.org para ayuda.
En cuanto te registras para un curso, aceptas pagar la cuota del curso aplicable, incluida la tarifa de administración del programa y cualesquiera impuestos asociados. Tú das tu consentimiento de recibir una factura o un estado de cuenta de la cuota del curso, los cuales se te enviarán en un formato electrónico a la dirección de email que proporcionaste durante el registro. El precio de los cursos se reflejará en dólares estadounidenses, a menos que se especifique lo contrario. Si seleccionas un plan de pagos parciales, aceptas y nos autorizas a cargar el pago del(los) monto(s) adeudado(s) a tu tarjeta en la(s) fecha(s) de vencimiento.
¿Cuál es la política de reembolsos y cancelaciones?
No aplica una vez iniciado el curso. Si el reembolso se solicita antes de iniciar el curso se devuelve lo pagado, excepto la retención de USD $150 (Ciento cincuenta dólares americanos). Después de iniciado el curso, Emeritus no emitirá reembolso alguno al estudiante. Todas las solicitudes de cancelación y reembolso deben enviarse a soportelatam@emeritus.org.
¿Cuál es la política de aplazamientos?
La solicitud de Prórroga se podrá efectuar hasta 14 días naturales después del inicio del curso, a las 12:00 PM (CDT, hora de la Ciudad de México), junto con un pago de USD $150 (Ciento cincuenta dólares americanos). El pago deberá ser realizado por el estudiante y enviado junto con la solicitud. Después de la fecha y hora indicados, Emeritus no tramitará prórroga alguna al estudiante. Ambos trámites tomarán un periodo de 30 días naturales para ser resueltos, una vez que Emeritus reciba la solicitud con los requisitos completos. Todas las solicitudes de aplazamiento deben enviarse a soportelatam@emeritus.org.
¿No encontraste lo que buscabas? Escríbenos a columbia.latam@emeritus.org, agenda una llamada o programa una videollamada con uno de los Asesores Académicos. También puedes llamarnos al +1 (52) 55 9660 9796 (LATAM).
Regístrate lo antes posible. El cupo es limitado.
Algunas condiciones académicas y comerciales pueden modificarse sin previo aviso, mantente comunicado con tu asesor. Sujeto a disponibilidad de apertura de grupos.
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