B2B Estrategias de Marketing

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TBD

Course Duration

DURACIÓN

6 semanas, online
4-6 horas por semana

Domina las habilidades especializadas del marketing B2B

Aunque todo el marketing es esencialmente persona a persona, la comercialización de tus productos y servicios a otras empresas requiere un enfoque distinto al del marketing directo a los consumidores; puesto que no solo tiene diferentes audiencias, sino también modos específicos de conectarse con ellas y un ciclo de compra más largo que requiere paciencia y relaciones complejas. En el programa Estrategia de marketing B2B (online), adquirirás una comprensión práctica de cómo obtener una ventaja competitiva con herramientas de marketing, precios, fuerza de ventas y redes sociales efectivas para cada etapa de tu estrategia de comercialización.

B2B vs. B2C: diferentes enfoques de marketing

Si bien hay un cierto cruce entre la estrategia de marketing directo al consumidor y el marketing de empresa a empresa, existen diferencias clave. Si estás operando en un mercado B2B o desarrollando una línea B2B para una marca de consumo, debes comprender tu propuesta de valor, quién toma la decisión de compra y cómo crear valor en un entorno de negocios directos.

¿Para quién es este programa?

El programa de Estrategia de Marketing B2B (online) es ideal para gerentes de unidades de negocio o marketing de nivel medio superior.

  • Gerentes con experiencia técnica o de manufactura, responsables de las funciones impulsadas por el crecimiento o el marketing
  • Gerentes de producto y clientes potenciales de marketing en transición de un dominio de consumo a un entorno B2B
  • Gerentes de cuenta que buscan tomar mejores decisiones de relación con el cliente específicas del marketing B2B
  • Gerentes de producto y de unidades de negocio experimentados o nuevos en el puesto con experiencia técnica pero limitada en marketing

Roles y títulos representativos

  • Jefe de ventas industriales
  • Gerente de cuentas clave
  • Gerente de relaciones
  • Gerente de producto
  • Gerente de crecimiento de productos
  • Gerente de negocios
  • Gerente de desarrollo
  • Gerente de ofertas
  • Gerente de marketing
  • Gerente de ventas comerciales
  • Jefe de marketing
  • Jefe de estrategia
  • Jefe de desarrollo comercial
  • Director general
  • Director de ventas

Industrias representativas:

  • Publicidad
  • Banca
  • Consultoría
  • Servicios financieros
  • Bienes industriales
  • Productos y servicios de TI
  • Manufactura
  • Petróleo y gas
  • Servicios públicos

EXPERIENCIA DEL PROGRAMA

Microaprendizaje (byte-sized learning)

Aplicaciones del mundo real

Estudios de caso

Basado en cohortes

Videoconferencias on-demand

Horas de oficina en vivo con líder del programa

Tu Viaje de Aprendizaje

Nuestro enfoque es proporcionarte las herramientas y los marcos que mejorarán la eficiencia de tus esfuerzos de marketing B2B con el objetivo de aumentar los ingresos y la rentabilidad. Los componentes clave del programa incluyen:

Módulos del programa

Módulo 1:

Marcas B2B

Módulo 2:

Proceso de toma de decisiones B2B

Módulo 3:

Estrategias de comercialización B2B

Módulo 4:

Diseño y gestión de la fuerza de ventas B2B

Módulo 5:

Precios B2B

Módulo 6:

Estrategia de marketing B2B y ventaja competitiva

Módulo 1:

Marcas B2B

Módulo 4:

Diseño y gestión de la fuerza de ventas B2B

Módulo 2:

Proceso de toma de decisiones B2B

Módulo 5:

Precios B2B

Módulo 3:

Estrategias de comercialización B2B

Módulo 6:

Estrategia de marketing B2B y ventaja competitiva

Para más detalles del plan de estudios, te invitamos a descargar el folleto.

Casos de estudio

A través de estudios de caso llegarás a comprender cómo las empresas enfrentan los desafíos particulares inherentes al marketing B2B. Conforme enfrentas los desafíos para desarrollar la estrategia de tu organización, aprovecha la sabiduría de aquellos que han descubierto soluciones valiosas en sus propias industrias.

Maersk Line

¿Existe realmente algún ROI cuando un gigante del transporte marítimo va tras los likes en las redes sociales?

Signode

¿La reducción de precios aumentó automáticamente la participación de mercado de esta corporación de empaquetado?

Bloomberg

Cuando la estrategia de comercialización de una empresa de medios implica superar a los competidores, ¿qué armas de marketing debería desplegar?

Symphony Technology Group

Cuando una empresa de tecnología financiera desafía a un negocio establecido, ¿cuáles son sus mejores prácticas para administrar cuentas clave y diseñar una estrategia de ventas para respaldar su esfuerzo competitivo y determinar la penetración del mercado?

Bain & Company

¿Cómo superó la aceptación de los ejecutivos la aversión de esta consultora a la autopromoción?

Becton Dickinson

¿Cómo es que esta compañía de dispositivos médicos construyó una marca alineada con su estrategia competitiva?

Ejercicios de Aplicación

Nuestras asignaciones prácticas te preparan para poner la teoría en práctica para que puedas aplicar tus conocimientos de inmediato en beneficio de tu organización.

Profesorado

Miklos Sarvary

Profesor de Negocios Carson Family , Líder de la facultad del Programa de medios y tecnología

Miklos Sarvary es un experto en marketing de medios e información, con especial interés en la consultoría, la industria del cine y el entretenimiento, la estrategia, el contenido generado por el usuario, la competencia en las redes sociales y la publicidad móvil y online. Ha sido instructor o consultor internacional para Intel, Nokia, Alcatel, Samsung, Pearson, McKinsey & Co., Dun & Bradstreet y PwC. Antes de convertirse en académico, trabajó para IBM. Sarvary se unió a la facultad de Columbia Business School en 2012.

Certificado

Certificado

Una vez completado el programa recibirás un certificado de participación de Columbia Business School Executive Education y un día del Certificado en Excelencia Empresarial.

Descarga el Folleto

Tu certificado digital verificado se enviará a tu correo electrónico con tu nombre legal y sin costo adicional una vez que termines el programa, según los requisitos estipulados. Todas las imágenes del certificado son meramente ilustrativas; el cómo se ve este documento puede cambiar a discreción de Columbia Business School Executive Education.

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